Großzügige Bettler und geizige Prinzen? Strom und Konsumausgaben

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Großzügige Bettler und geizige Prinzen? Strom und Konsumausgaben
Anonim

Wie entscheiden Menschen, wie viel sie für Einkäufe für sich selbst und andere ausgeben? Eine neue Studie im Journal of Consumer Research besagt, dass alles davon abhängt, wie stark wir uns im Moment der Wahl fühlen.

"Wir fragen uns, ob die Mächtigen und Machtlosen das Selbst im Vergleich zu anderen unterschiedlich schätzen und ob dies wiederum zu beobachtbaren Unterschieden in ihrem Ausgabeverh alten führt", schreiben die Autoren Derek D. Rucker, David Dubois und Adam D Galinsky (Kellogg School an der Northwestern University).

Die Autoren führten fünf Experimente durch, in denen sie die Machtzustände der Teilnehmer manipulierten und dann untersuchten, wie viel sie für Einkäufe für sich selbst oder andere ausgaben.Macht wurde manipuliert, indem man Personen die Rolle eines Chefs oder Angestellten bei einer Aufgabe zuwies, die Teilnehmer sich an vergangene Zeiten erinnern ließ, als sie Macht besaßen oder fehlten, oder sie Werbung aussetzte, die ihnen das Gefühl geben sollte, mächtig oder machtlos zu sein.

Nach Abschluss dieser Machtaufgaben nahmen die Teilnehmer an einer Auktion teil, bei der sie für ein T-Shirt und eine Tasse boten. Eine Gruppe von Teilnehmern wurde aufgefordert, für sich selbst auf das Produkt zu bieten, während die Mitglieder der anderen Gruppe aufgefordert wurden, auf das Produkt zu bieten, um es für eine Person ihrer Wahl zu bekommen. "Als die Teilnehmer boten, um das Produkt für sich selbst zu erwerben, boten diejenigen, die die High-Power-Recall-Aufgabe abgeschlossen hatten, im Durchschnitt 12,08 $, während diejenigen, die die Low-Power-Recall-Aufgabe abschlossen, nur 6,49 $ boten, ein erstaunlicher Unterschied von mehr als 46 Prozent." schreiben die Autoren. Tatsächlich geschah das Gegenteil, als die Teilnehmer gebeten wurden, für jemand anderen auf das Produkt zu bieten. Die Low-Power-Leute bieten 10 Dollar.81 im Durchschnitt, während die High-Power-Teilnehmer $7,10 bieten.

Dieses gleiche Ergebnismuster tauchte in fünf Experimenten auf. „Wenn die Teilnehmer gebeten wurden, etwas für sich selbst zu kaufen, war der ausgegebene Geldbetrag für Teilnehmer, die der High-Power-Bedingung zugeordnet waren, im Vergleich zu Teilnehmern, die der Low-Power-Bedingung zugeordnet waren, durchweg größer“, schreiben die Autoren.

Obwohl die High-Power-Teilnehmer mehr Geld für sich selbst ausgaben, waren sie glücklicher, wenn sie Geld für andere ausgaben, stellten die Autoren fest.

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