Wie wirken sich Anzeigen für Schönheitsprodukte auf das Selbstwertgefühl und den Kauf von Verbrauchern aus?

Wie wirken sich Anzeigen für Schönheitsprodukte auf das Selbstwertgefühl und den Kauf von Verbrauchern aus?
Wie wirken sich Anzeigen für Schönheitsprodukte auf das Selbstwertgefühl und den Kauf von Verbrauchern aus?
Anonim

Eine neue Studie im Journal of Consumer Research ergab, dass Anzeigen mit Schönheitsprodukten das Selbstwertgefühl von weiblichen Verbrauchern tatsächlich senken.

"Eine der charakteristischen Stärken der Werbebranche liegt in ihrer Fähigkeit, scheinbar banale Objekte in äußerst begehrenswerte Produkte zu verwandeln", schreiben die Autoren Debra Trampe (Universität Groningen, Niederlande), Diederik A. Stapel (Universität Tilburg) und Frans W. Siero (Universität Groningen). In einer Werbung steht ein Lippenstift neben einem Pfennigabsatz für Glamour und ein Teddybär in einer Werbung für Weichspüler für Weichheit.

Die Autoren führten vier Experimente durch, um die unterschiedlichen Bedeutungen zu untersuchen, die Verbraucher von beworbenen und nicht beworbenen Produkten ablesen. In einer Studie setzten die Autoren weiblichen Studienteilnehmerinnen entweder ein schönheitsförderndes Produkt (Lidschatten, Parfüm) oder ein Problemlösungsprodukt (Akne-Concealer, Deodorant) aus. Das Produkt war entweder in eine Werbung eingebettet (mit glänzendem Hintergrund und ein gefälschter Markenname) oder es wurde vor einem neutralen weißen Hintergrund dargestellt. "Nach dem Kontakt mit den beworbenen Produkten zur Verbesserung der Schönheit dachten die Verbraucher eher an sich selbst, als wenn sie die gleichen Produkte außerhalb ihrer Werbung betrachteten."

Darüber hinaus wirkte sich diese Werbung darauf aus, wie die Verbraucher über sich selbst dachten. „Nach dem Betrachten einer Werbung mit einem Verbesserungsprodukt bewerteten sich die Verbraucher weniger positiv als nach dem Betrachten dieser Produkte, wenn sie ohne den Werbekontext erschienen“, schreiben die Autoren.Derselbe Effekt zeigte sich nicht, wenn es sich bei den Items um Produkte zur Problemlösung handelte.

Anzeigen für schönheitsfördernde Produkte scheinen den Verbrauchern das Gefühl zu geben, dass ihre derzeitige Attraktivität anders ist, als sie idealerweise wäre. "Die Verbraucher scheinen sich mit den Produktbildern in der Werbung zu 'vergleichen', obwohl die Werbung kein menschliches Modell enthält", schreiben die Autoren.

"Der Kontakt mit schönheitsfördernden Produkten in der Werbung senkte die Selbsteinschätzung der Verbraucher, ähnlich wie der Kontakt mit dünnen und attraktiven Models in der Werbung die Selbsteinschätzung verringert hat", schlussfolgern die Autoren.

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