Vertrauensvolle Menschen sind bessere Lügendetektoren

Vertrauensvolle Menschen sind bessere Lügendetektoren
Vertrauensvolle Menschen sind bessere Lügendetektoren
Anonim

Anderen zu vertrauen macht einen nicht zwangsläufig zu einem Dummkopf oder Pollyanna, so eine Studie in der aktuellen Social Psychological and Personality Science (veröffentlicht von SAGE). Stattdessen kann es ein Zeichen dafür sein, dass Sie schlau sind.

Forscher baten Studienteilnehmer, sich aufgezeichnete Vorstellungsgespräche von MBA-Studenten im zweiten Jahr anzusehen. Alle Befragten wurden aufgefordert, ihr Bestes zu geben, um den Job zu bekommen. Die Hälfte der Befragten war vollkommen ehrlich; die andere Hälfte erzählte mindestens drei signifikante Lügen, um für den Job attraktiver zu erscheinen. Allen Interviewpartnern wurden 20 Dollar für die Aufnahme des Vorstellungsgesprächs garantiert, und sowohl die Lügner als auch die Wahrheitsredner hofften, weitere 20 Dollar zu erh alten, wenn ein vermeintlicher „Lügenerkennungsexperte“sich das Band ansah und glaubte, die Wahrheit zu sagen.

Einige Tage bevor die Teilnehmer sich die Bänder ansahen, füllten sie einen Fragebogen aus, der ihr Vertrauen in andere Menschen maß, mit Fragen wie „Die meisten Menschen sind im Grunde ehrlich“und „Die meisten Menschen sind im Grunde gutmütig und freundlich." Anschließend sahen sie sich die Videos an und bewerteten die Wahrhaftigkeit und Ehrlichkeit der Befragten.

Menschen mit hohem Vertrauen waren genauer darin, die Lügner zu entdecken - je mehr Menschen Vertrauen in andere zeigten, desto besser waren sie in der Lage, eine Lüge von der Wahrheit zu unterscheiden. Je mehr Vertrauen sie in ihre Mitmenschen hatten, desto mehr wollten sie die ehrlichen Interviewpartner einstellen und die lügenden meiden. Entgegen dem Klischee waren Menschen mit geringem Vertrauen eher bereit, Lügner einzustellen, und es war ihnen auch weniger wahrscheinlich, dass sie sich bewusst waren, dass sie Lügner waren.

"Obwohl die Leute zu glauben scheinen, dass Menschen mit geringem Vertrauen bessere Lügendetektoren und weniger leichtgläubig sind als Menschen mit hohem Vertrauen, deuten diese Ergebnisse darauf hin, dass das Gegenteil der Fall ist", schreiben die Co-Autoren Nancy Carter und Mark Weber von der Rotman School of Management an der Universität Toronto.„Starke Vertrauenspersonen waren bessere Lügendetektoren als Niedrigvertraute; sie bildeten sich auch angemessenere Eindrücke und Einstellungsabsichten.

"Menschen, die anderen vertrauen, sind keine Luftschlösser, ihre zwischenmenschliche Genauigkeit macht sie möglicherweise besonders gut bei der Einstellung, Rekrutierung und Identifizierung guter Freunde und würdiger Geschäftspartner."

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